Kíriam Pérez Urbina

Especialista Senior en la comercialización de descartables y equipos médicos de la División Endoscopía para marcas como Boston Scientific, Erbe, Apollo,Echosens y Pentax. Desarrollo de estrategias de mercado para cirujanos, endoscopistas gastroenterólogos y cirujanos de tórax. Administración y control de cobranzas. Atención al cliente. Control y manejo de conflictos. Incremento del volumen de ventas. Entrenamiento y capacitación de personal de nuevo ingreso, gremio médico e instrumentistas. Levanté en el primer año la cartera de clientes en un 45% de la marca Boston Scientific para la línea de Endoscopía. En el segundo año gestioné la incorporación de la compañía al staff de proveedores de SENASA, logrando un aporte al incremento de ventas de Boston Scientific para la línea de urología y por ende incrementando las ventas en la compañía. Aumenté en un 60% las ventas de la marcaBSC para la línea de Endoscopía en el segundo año. Gestioné el lanzamiento y posicionamiento de Apollo.

Linea de Endoscopía gastrointestinal y pulmonar de Boston Scientific. Organización y ejecución de metas anuales de ventas. Capacitación y supervisión de personal para la introducción de nuevos productos. Excelente relación con especialistas médicos y líderes de opinión. Logré ganar licitación de productos para los hospitales nacionales. Posicioné la línea de productos en la unidad médica endoscópica de Caracas. Mi cartera de clientes estaba conformada por especialistas líderes de opinión. Fui líder del mercado en las ventas de los stents metálicos endoscópicos.

Visitador Médico de línea respiratoria. Organización y ejecución de ventas, alcanzando las metas establecidas. Optimización de inventarios en droguerías y farmacias. Desarrollo de estrategias para rotación de productos en farmacias y droguerías. Excelentes relaciones con especialistas médicos y líderes de opinión. Desplazamiento de medicamentos arriba de la media nacional. Mi distrito (brick) contaba con una superación KPI’S.